La habilidad de vender no solo consiste en ofrecer un producto o servicio, sino en establecer conexiones genuinas y comprender las necesidades y deseos del cliente.
Dominar esta habilidad puede abrir numerosas oportunidades, ya sea para avanzar en una carrera profesional, iniciar un negocio o persuadir efectivamente en diversos contextos.
Entender al cliente, identificar sus problemas y ofrecer soluciones convincentes son aspectos fundamentales del arte de vender. Este proceso requiere empatía, escucha activa y la capacidad de adaptar enfoques según las circunstancias. Vender implica crear relaciones basadas en la confianza y el beneficio mutuo.
Para aquellos interesados en perfeccionar estas habilidades, la Universidad Pontificia Javeriana ofrece el curso gratuito «El arte de vender».
Este curso es ideal para quienes desean mejorar sus técnicas de ventas y convertirse en profesionales más efectivos.
El curso El arte de vender es impartido por la Universidad Pontificia Javeriana a través de su plataforma en línea JaverianaX. Fundada en 1623, la Universidad Pontificia Javeriana es una institución reconocida por su excelencia académica y su significativa influencia en el desarrollo de Colombia.
El curso está diseñado para proporcionar una comprensión profunda de los conceptos clave en ventas. Se organiza en cuatro módulos que cubren los siguientes temas:
- Semana I: El concepto de ventas
- Definición, facilitadores de ventas y características del vendedor.
- Semana II: Desarrollo de la propuesta de valor
- Cómo lograr valor, desarrollar necesidades implícitas y convertir características en beneficios.
- Semana III: El proceso de venta
- Preventas, planificación de ventas y prospección.
- Semana IV: Contacto comercial
- La ambientación, presentación del producto y el producto a la marca.
El curso es impartido por Iván Moya, profesor de la Universidad Pontificia Javeriana y especialista en Mercadeo con amplia experiencia en ventas.
Tiene una duración de 4 semanas, con una dedicación estimada de 4 a 6 horas por semana, permitiendo a los estudiantes avanzar a su propio ritmo.
El curso es gratuito y no requiere conocimientos previos, siendo accesible para cualquier persona interesada en mejorar sus habilidades de ventas. Para inscribirse, es necesario tener una computadora con conexión a Internet.
La inscripción puede realizarse a través del siguiente enlace.
