La negociación es una parte fundamental de nuestro día a día, desde pedir un aumento de sueldo hasta conseguir el mejor precio por un coche. Es una habilidad que usamos constantemente en el trabajo, con amigos y familia, aunque muchas veces no nos demos cuenta.
Cada vez que negociamos, participamos en una conversación donde nuestros intereses se encuentran con los de otra persona. No solo buscamos el mejor precio o las mejores condiciones, también necesitamos entender qué quiere la otra persona para llegar a un acuerdo que beneficie a todos.
En realidad, negociamos mucho más de lo que creemos. Lo hacemos al elegir dónde comer con amigos o al definir los términos de un contrato. Aunque pueda parecer difícil al principio, es una habilidad que podemos mejorar con las herramientas correctas y mucha práctica.
El Tec de Monterrey ofrece su curso «Estrategias y estilos de negociación» gratis en edX. Lo interesante es que no necesitas saber inglés ni tener experiencia previa, todo el contenido está en español y empieza desde cero.
El curso te lleva paso a paso por todos los secretos de la negociación. Estos son los temas principales:
- La estrategia dual
- Estilos de negociación
- Tácticas de negociación
- La estrategia de implementación
- Preparación para la negociación
- Implementación de los acuerdos
- La estrategia internacional
- Cómo negociar con diferentes culturas
- Negociaciones internacionales
- La estrategia del contexto
- Manejo de negociaciones difíciles
- Las técnicas que mejor funcionan
Puedes estudiar cuando quieras, la plataforma está disponible todo el día. Los profesores del Tec sugieren dedicar entre 5 y 8 horas por semana durante un mes, pero tú decides cómo organizar tu tiempo.
Dos expertos del Tec de Monterrey dirigen el programa: el Dr. Daniel Meade Monteverde y la Dra. Luz María Vargas Reguer. Su experiencia garantiza que aprenderás técnicas que puedes usar de inmediato en tu trabajo y vida personal.
El curso es gratis, pero si quieres un certificado oficial del Tec de Monterrey cuesta 3,864 pesos mexicanos. Este documento puede ser útil para tu CV, aunque no es obligatorio para ver todo el contenido del curso.
Cómo empezar el curso
Si quieres inscribirte, sigue estos pasos:
- Ve a la página de edX
- Dale clic a «Inscríbete ahora»
- Pon tus datos: nombre, correo, usuario y país
- O usa tu cuenta de Gmail o Facebook para entrar más rápido
En solo un mes y dedicando unas horas a la semana, podrías mejorar significativamente tu forma de negociar y llegar a acuerdos. ¿Te animas a probarlo?
