Negociación significa que dos o más partes se comprometen y acuerdan obtener algo de valor. Ya sea profesional o personal, siempre habrá un interés que motive la conversación, por lo que es importante comprender qué necesita la otra parte cuando comienza el proceso.
Las partes involucradas en las negociaciones se necesitan mutuamente para lograr sus objetivos, por lo que es importante prepararse y planificar cómo abordarlo para garantizar un mejor resultado.
Cuanto más entiendan los puntos de vista e intereses de los demás, mejor podrán resolver los desacuerdos.
El proceso de negociación es una estructura tripartita: el fin como elemento dinamizador, el acuerdo como parte del instrumento y la estrategia como bisagra entre estos dos elementos, ya que permite coordinar, mediante la firma de un acuerdo, un tiempo predeterminado. acción para lograr el objetivo.
Negociación exitosa: Estrategias y habilidades esenciales (en español)
Todos negociamos diariamente. A nivel personal, negociamos con amigos, familia, propietarios, vendedores de autos y empleadores, entre otros. La negociación también es la clave del éxito comercial.
Ninguna empresa puede sobrevivir sin contratos rentables. Dentro de una empresa, las habilidades de negociación lo pueden llevar a avanzar en su carrera.
En este curso, aprenderá y practicará los cuatro pasos necesarios para lograr una negociación exitosa, con un módulo para cada paso: (1) Preparación: Planifique su estrategia de negociación (2) Negociación: Use las tácticas claves para el éxito (3) Cierre: Cree un contrato (4) Cumplimiento y evaluación: El juego final.
Curso ofrecido por Universidad de Míchigan
La misión de la Universidad de Michigan es servir a la gente de Michigan y del mundo a través de la preeminencia en la creación, comunicación, preservación y aplicación del conocimiento, el arte y los valores académicos, y en el desarrollo de líderes y ciudadanos que desafíen el presente y enriquezcan el futuro.
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Este curso es ofrecido desde la plataforma de Coursera, es un curso que puedes obtener de manera gratuita bajo ciertas condiciones.
La primera opción es elegir la opción de “Curso gratuito sin certificado”, de esta manera podrás acceder al contenido del curso y finalizarlo, pero no podrás obtener un certificado de finalización avalado por la plataforma.
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