El marketing B2B, o marketing de empresa a empresa, se enfoca en establecer relaciones comerciales entre organizaciones. A diferencia del B2C, en el que las empresas dirigen sus esfuerzos hacia el consumidor final, el B2B se centra en las empresas como clientes.
Este tipo de marketing requiere comprender las necesidades y retos específicos del sector y ofrecer soluciones personalizadas.
Aprender sobre marketing B2B es fundamental para cualquier negocio que busque expandir su alcance en mercados corporativos, mejorar sus estrategias de venta y establecer alianzas a largo plazo.
Además, permite mejorar la eficiencia en procesos comerciales al entender cómo captar y retener clientes empresariales, lo cual impacta positivamente en el crecimiento y sostenibilidad del negocio.
¿Buscas mejorar la eficiencia de tu negocio B2B? Udemy ofrece el curso gratuito «Marketing basado en cuentas (ABM): Aumente la eficiencia de su negocio B2B».
Este programa, creado por la experta Alisa Kyrychok, ha reunido a más de 30 mil estudiantes y cuenta con una calificación de 4 estrellas.
Con una duración de 2,5 horas y 47 lecciones distribuidas en secciones clave, brinda herramientas prácticas para implementar una estrategia ABM efectiva.
¿Qué aprenderás en este curso?
Este curso está diseñado para ayudarte a identificar y captar cuentas ideales. Algunos de los temas principales incluyen:
- Creación de perfiles de cliente ideal (ICP): define con precisión las cuentas que se alinean con tus objetivos de negocio.
- Uso de herramientas avanzadas: aprende a utilizar LinkedIn Sales Navigator y Snovio para encontrar información clave de tus cuentas objetivo y prospectos.
- Estrategias de marketing y publicidad: desarrolla métodos de marketing por correo y campañas específicas de publicidad.
- Construcción de embudos de marketing omnicanal: optimiza el recorrido de tus clientes a través de varios canales y mide los resultados.
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Este curso está orientado a profesionales de marketing, gestores de cuentas y propietarios de empresas que deseen perfeccionar sus habilidades en ABM y captar clientes de manera efectiva.
Además, la inscripción es gratuita por tiempo limitado gracias a un cupón de descuento. La oferta es válida solo por cuatro días o hasta alcanzar los mil registros.
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