La negociación es el acto y la consecuencia de la negociación. Por lo tanto, la palabra proviene del latín negotiatĭo, negotiatiōnis.
En este sentido, la negociación presupone un proceso de diálogo entre dos o más personas o partes en conflicto, generalmente impulsado por el hecho de que las partes involucradas tienen unos intereses comunes y otros en conflicto.
Por lo tanto, el diálogo con el objetivo de llegar a un acuerdo satisfactorio entre las dos partes se denomina negociación, independientemente de que se llegue a un acuerdo o no.
El objetivo de las negociaciones es llegar a un acuerdo satisfactorio para ambas partes. En este sentido, la negociación es la forma más deseable de resolver los conflictos porque es el uso de la fuerza más civilizado.
Las conversaciones son parte de la vida diaria de las personas y de las relaciones sociales en general. Por ejemplo, cuando una madre quiere que su hijo termine su plato principal, habla con el niño sobre una apuesta y le sugiere que ganará un delicioso postre.
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A diferencia de muchos cursos de negociación, hemos desarrollado un marco para analizar y crear negociaciones. El marco le permitirá presentar argumentos basados en principios para persuadir a otros. Esto le permitirá ver la superficie de conflictos aparentes para revelar intereses potenciales.
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Durante este curso, tendrá varias oportunidades para negociar con otros estudiantes a través de estudios de casos basados en situaciones comunes en los negocios y la vida. Puede obtener comentarios sobre cómo se siente y comparar lo que está haciendo con la forma en que otras personas han manejado la misma situación.
Las cosas también son un lugar para discutir una amplia gama de temas, incluida la preparación para las negociaciones, dar ultimátum, evitar arrepentimientos, expandir el pastel y tratar con personas que ven el mundo de manera diferente.
Los temas avanzados incluyen conversaciones sin poder, conversaciones por correo electrónico y el papel de las diferencias de género en las conversaciones. Finalmente, escucharemos a tres expertos en negociación: Linda Babcock, Herb Cohen y John McCall MacBain.
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Durante más de 300 años, la Universidad de Yale ha inspirado las mentes que inspiran al mundo. Con sede en New Haven, Connecticut, Yale reúne a personas e ideas para lograr un impacto positivo en todo el mundo.
Una universidad de investigación que se enfoca en los estudiantes y fomenta el aprendizaje como una forma de vida esencial, Yale es un lugar para la conexión, la creatividad y la innovación entre culturas y disciplinas.
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