La negociación no solo se aplica en contextos empresariales. En nuestra vida diaria, negociamos con familiares, amigos, empleadores y vendedores.
La capacidad de negociar eficazmente puede mejorar nuestras relaciones personales y profesionales, contribuyendo a un entorno más armonioso y productivo.
Curso de habilidades de negociación de la Universidad de Michigan
La Universidad de Michigan ofrece un curso de negociación, titulado «Negociación exitosa: estrategias y habilidades esenciales impartido por el profesor George Siedel.
Este curso está estructurado para proporcionar conocimientos prácticos y aplicables que mejorarán tus habilidades de negociación en diversos contextos.
¿Qué aprenderé en este curso?
El curso abarca cuatro pasos clave para una negociación exitosa:
- Preparación: Planifique su estrategia de negociación
- Negociación: Use las tácticas claves para el éxito
- Cierre: Cree un contrato
- Cumplimiento y evaluación: El juego final
El curso está dividido en siete módulos, cada uno diseñado para cubrir aspectos específicos del proceso de negociación:
- Módulo 1: Bienvenido a la negociación exitosa
- Introducción al curso y objetivos.
- 2 videos, 5 lecturas
- Módulo 2: Planifique su estrategia de negociación
- Estrategias de planificación y análisis.
- 10 videos, 4 lecturas
- Módulo 3: Negociación: use las tácticas claves para el éxito
- Herramientas psicológicas y tácticas de poder.
- 9 videos, 4 lecturas
- Módulo 4: Cierre: cree un contrato
- Creación y evaluación de contratos.
- 6 videos, 3 lecturas
- Módulo 5: Cumplimiento y evaluación: El juego final
- Implementación y resolución de conflictos.
- 8 videos, 3 lecturas
- Módulo 6: Practique sus habilidades de negociación
- Ejercicios prácticos y simulaciones.
- 8 videos, 5 lecturas
- Módulo 7: Evaluación final
- Examen y certificación.
- 2 lecturas, 1 cuestionario
¿Cómo registrarse en el curso?
Registrarse en el curso es sencillo y accesible. Sigue estos pasos:
- Visita la plataforma Coursera.
- Crea una cuenta o inicia sesión.
- Inscríbete en el curso desde este enlace y comienza a aprender a tu propio ritmo.
El curso tiene una duración estimada de 13 horas, que puedes completar en aproximadamente tres semanas, dedicando cuatro horas por semana.
