La negociación es una habilidad que permite resolver conflictos y alcanzar acuerdos entre partes con intereses contrapuestos.
Es un proceso complejo que requiere preparación, estrategia y técnicas específicas para lograr un resultado satisfactorio.
En el ámbito personal, negociamos continuamente con familiares, amigos, vendedores y empleadores. En los negocios, cerrar contratos rentables gracias a una buena negociación puede significar la diferencia entre el éxito o el fracaso.
Por ello, desarrollar habilidades de negociación es crucial en cualquier área de la vida. Saber negociar ayuda a promover relaciones colaborativas, resolver disputas de modo pacífico, y defender intereses propios sin necesidad de confrontación. En definitiva, buenas dotes de negociación son indispensables tanto en la esfera personal como profesional.
La Universidad de Michigan ofrece un curso gratuito sobre estrategias y habilidades esenciales de negociación.
El programa busca entregar las herramientas necesarias para dominar los cuatro pasos clave de toda negociación fructífera: preparación, negociación propiamente tal, cierre del acuerdo y evaluación posterior.
A través de video-lecciones, ejercicios y otros recursos, se aprenderá a planear exhaustivamente las negociaciones, utilizar tácticas para alcanzar sus objetivos, redactar contratos que resguarden intereses y monitorear el cumplimiento de lo pactado.
El curso está orientado a un público diverso. Será de gran valor tanto para estudiantes y profesionales de áreas como recursos humanos, finanzas, ventas y derecho, como para cualquier persona interesada en reforzar sus habilidades de negociación para la vida diaria.
Los temas abordarán temáticas como:
- Preparación de estrategias de negociación
- Uso del poder y herramientas psicológicas
- Creación de contratos vinculantes
- Mecanismos de resolución de disputas
El curso tiene una duración estimada de 14 horas distribuidas en 7 semanas. La aprobación requiere completar exitosamente un examen final.
También existe la posibilidad de obtener un certificado verificado con el logo de la Universidad de Michigan realizando el pago correspondiente del mismo. El curso es gratis así que no es necesario solicitar el certificado.
Los interesados pueden encontrar mayor información e inscribirse de manera gratuita en el siguiente enlace.
