Negociar no se limita solo a las transacciones comerciales. Diariamente, negociamos en situaciones cotidianas, desde elegir un lugar para almorzar hasta acordar los términos de un contrato importante.
Dominar la negociación proporciona una ventaja competitiva en muchos aspectos de la vida profesional, permitiendo construir relaciones sólidas y duraderas con socios comerciales, clientes y colegas.
Abordar las negociaciones con una mentalidad de “ganar-ganar” genera confianza y respeto mutuo. Este enfoque no solo facilita soluciones beneficiosas para todas las partes involucradas, sino que también sienta las bases para futuras colaboraciones exitosas, posicionándonos como profesionales confiables y valiosos.
Curso Gratuito de Negociación Profesional
La Universidad de Pensilvania ofrece un Curso de Negociación gratuito a través de Coursera, diseñado para desarrollar competencias esenciales en este campo.
Este curso es ideal para aquellos que buscan mejorar sus habilidades para cerrar tratos, resolver conflictos y establecer alianzas estratégicas.
El curso de negociación, ofrecido por la Universidad de Pensilvania en la plataforma Coursera, tiene una alta calificación de 4.5 estrellas sobre 5 y cuenta con más de 7,085 alumnos inscritos. Este curso es completamente en línea y está disponible en 19 idiomas, incluido el español.
¿Qué Aprenderás en el Curso?
El curso se divide en cuatro módulos, cada uno enfocado en aspectos específicos del proceso de negociación:
- Módulo 1: Marco
- Comprenderás la estructura básica de una negociación.
- Repasarás las etapas y los pasos necesarios para prepararte adecuadamente.
- Aprenderás a intercambiar información de manera efectiva y a influir en los resultados.
- Módulo 2: Fundamentos de la Negociación
- Estudiarás las creencias implícitas y su impacto en la negociación.
- Explorarás la Zona de Acuerdo y cómo utilizar el apalancamiento.
- Descubrirás formas de formular preguntas para obtener la información necesaria.
- Módulo 3: Dinámica de la Negociación
- Aprenderás a detectar y contrarrestar el engaño.
- Entenderás la importancia de la ética y la confianza en la negociación.
- Conocerás cómo el poder y la presión del tiempo afectan los resultados.
- Módulo 4: Mente Negociadora
- Examinarás cómo las emociones influyen en las negociaciones.
- Desarrollarás técnicas para gestionar la ansiedad y la ira.
- Aprenderás a utilizar el humor para mejorar las interacciones.
Detalles del Curso
- Plataforma: Coursera
- Universidad: Universidad de Pensilvania
- Idioma: Inglés (con traducción a 19 idiomas, incluido el español)
- Nivel: Principiante
- Duración: 13 horas aproximadamente
- Costo: Gratuito
- Instructor: Maurice Schweitzer, experto de la Universidad de Pensilvania
¿Cómo Registrarse en el Curso?
Para inscribirte en este curso, sigue estos pasos:
- Visita este enlace al curso.
- Regístrate o inicia sesión.
- Haz clic en “Inscribirse de forma gratuita” usando la opción de auditar curso.
