Imagina que eres un pescador y estás buscando una gran captura de peces. Sabes que hay una especie de pez en particular que quieres atrapar, pero no tienes tiempo ni recursos para lanzar tu red en todas partes del océano y esperar a que aparezcan.
En lugar de eso, decides enfocarte en un área específica del océano donde sabes que habita esa especie de pez. Sabes exactamente qué tipo de cebo usar y cómo atraer a ese pez en particular. Además, utilizas herramientas especializadas y técnicas de pesca avanzadas para aumentar tus posibilidades de éxito.
El marketing basado en cuentas funciona de manera similar. En lugar de tratar de atraer a cualquier cliente potencial que pueda estar interesado en tu producto o servicio, te enfocas en un grupo selecto de clientes potenciales que consideras ideales para tu negocio.
Conoces bien a tus clientes potenciales y sabes exactamente qué les interesa y cómo atraerlos. Utilizas técnicas de marketing especializadas y herramientas avanzadas para llegar a ellos de manera efectiva.
De esta manera, puedes optimizar tus esfuerzos de marketing y obtener mayores resultados, en lugar de gastar tiempo y recursos en clientes potenciales que no están realmente interesados en tu oferta. ¡Es como lanzar una red de pesca en el lugar adecuado para atrapar los peces más grandes y sabrosos!
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